Oleh : Zaki
http://zaki-adverthink.blogspot.com
http://zaki-adverthink.blogspot.com
Segmentasi merupakan salah satu komponen penting dalam menyusun konsep strategi pemasaran. Fungsinya adalah pemilahan pasar ke dalam segmen-segmen kecil.
Secara sederhana pengertian segmentasi adalah proses menentukan, mengidentifikasi dan merencanakan siapa yang paling mungkin menjadi konsumen. Analisa ini kemudian menjadi salah satu alat untuk menentukan konsep strategi pemasaran kedepan.
Untuk melakukan segmentasi maka dilakukan mengembangan profil tiap segmen berdasarkan geografi, demografi, psikografi dan behavioral
1. Identifikasi Geografi
Merencanakan lokasi geografis yang menjadi tujuan pemasaran
2. Identifikasi Demografi
Pemilihan tujuan pemasaran berdasarkan : Usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, pendidikan dan lain-lain
3. Identifikasi Psikografi
Menganalisa karakter perilaku konsumen baik secara kelompok maupun individu berdasarkan analisa sifat, cara pandang dan psikologis
4. Identifikasi Behavioral
Melihat dan memahami perilaku masyarakat baik secara kelompok maupun individu berdasarkan kebiasaan, gaya hidup dan karakter perilaku konsumen
Dalam mengidentifikasi segmen, para pakar teori strategi pemasaran meyakinkan bahwa, semakin luas target audience maka pesan pemasaran akan semakin lemah. Hal ini dikarenakan masyarakan yang jadi target pemasaran di era modern sekarang ini semakin terbagi-bagi kedalam segmen yang kecil dengan kebiasaan dan karakter yang semakin unik.
Oleh karena itu strategi pemasaran era modern lebih mengarah ke segmen yang sempit. Manfaat segmentasi tersebut antara lain adalah :
1. Produsen dapat mendesain produk yang lebih responsif
2. Terdapat kebutuhan pasar yang unik sehingga mempersempit persaingan
3. Pasar dapat dialisis dengan tepat untuk kebutuhan strategi pemasaran
4. memudahkan menemukan peluang sesuai segmen
5. Produk dapat menguasai posisi superior dan kompetitif
6. Menyederhanakan bentuk strategi pemasaran yang efektif dan efisien.
Semoga bermanfaat!
Share di Sosmed
No comments:
Post a Comment