Pengertian Pemasaran Menurut Beberapa Ahli Ekonomi

Beberapa ahli ekonomi mengemukakan definisi pemasaran sebagai berikut :

Philip Kotler dan Amstrong
pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

William J.Stanton 
Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat memuaskan keinginan dan jasa baik kepada konsumen saat ini maupun konsumen potensial”.

Paul Smith, Chris Berry, dan Alan Rufold 
Pemasaran adalah suatu hubungan sistematis antara sebuah bisnis dan pasarnya, dimensi pelaku pasar memasang beberapa ide-ide yang luas, desain-desain, pesan-pesan, media, potongan-potongan, bentukbentuk dan warna-warna, keduanya untuk mengkomunikasikan ide-ide dan untuk merangsang persepsi khusus tentang produk dan layanan-layanan oleh individual masyarakat yang telah dikumpulkan atau disatukan dalam sebuah target pasar.

Swasta 
Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang, jasa, ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi”.

Sutisna 
Pemasaran adalah merupakan usaha untuk menyampaikan pesan kepada publik terutama konsumen sasaran mengenai keberadaan produk di pasar. Konsep yang secara umum sering digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang disebut sebagai bauran promosi.

Muntaha 
Pemasaran adalah Proses pengolahan, produksi dan penyampaian informasi atau pesan-pesan melalui satu atau lebih saluran kepada khalayak sasaran secara berkesinambungan serta bersifat dua arah dengan tujuan menunjang dan efisiensi pemasaran suatu produk.

Read More

Positioning dalam Strategi Pemasaran Produk

Pelopor Positioning sebagai bagian dari strategi pemasaran adalah Jack trout dan Al Ries, menurut kedua tokoh strategi pemasaran ini, Positioning adalah sesuatu yang dilakukan terhadap pikiran, yakni menempatkan produk atau merek pada kotak pikiran calon konsumen. Agar suatu merek mudah masuk dan diingat pada kotak pikiran calon konsumen  maka produk harus “dikaitkan” dengan market leader namun tanpa “head on attack” dengan market leader tersebut.

Inti dari positioning  adalah menanamkan produk atau merek dalam bentuk citra ke benak atau pikiran konsumen. Citra tersebut dapat dalam bentuk slogan,  image perusahaan, dan awareness. Konsep utama dalam strategi pemasaran ini adalah berorientasi pada kompetitor khususnya yang merupakan market leader dan target market. produk atau merek harus memiliki atribut dan manfaat yang unggul dibanding kompetitor yang jadi market leader  Selain itu atribut dan manfaat tersebut harus reason to buy yang  dipersepsi positif oleh konsumen, sehingga produk atau merek dapat diterima dan diingat didalam pikiran konsumen.

Ada beberapa dasar acuan dalam membuat positioning, yaitu berdasarkan perbedaan produk, manfaat, berdasarkan cara pemakaian, kategori produk, perilaku konsumen, kompetitor atau problem pemasaran.

Read More

Strategi Pemasaran dalam Konsep Diferensiasi

Diferensiasi adalah bagian penting dari strategi pemasaran. Diferensiasi dirancang dan diterapkan oleh sebuah manajemen usaha baik kecil atau skala besar yang bertujuan membuat faktor pembeda dengan kompetitor. Perbedaan tersebuat adalah nilai lebih bagi konsumen, baik pada produk, layanan atau brand.

Diferensiasi harus memiliki ciri khas atau keunggulan yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Keunggulan tersebut merupakan benefit yang benar-benar unik dan substansial di mata konsumen, benefit yang ditonjolkan dibutuhkan oleh konsumen dan menjadi alasan bagi konsumen untuk menggunakan produk atau jasa tersebut.

Diferensiasi dikenal sebagai bagian dari strategi pemasaran pada era 50-an dimana Rosser Reeves sebagai salah satu tokoh Ted Bates Ad Agency telah memperkenalkan istilah “ Unique Selling Proposition ” atau USP

Dalam aplikasinya diferensiasi harus selalu di inovasi agar sulit ditiru oleh kompetitor, karena kemajuan teknologi membuat manajemen perusahaan dapat membuat produk atau layanan yang sama dengan keunikan dan benefit yang sama kualitasnya. Oleh karena itu semakin samar bagi konsumen untuk menemukan USP dalam sebuah produk, brand ataupun layanan.
Jadi Kunci untuk memelihara diferensiasi dalam strategi pemasaran adalah dengan inovasi yang berkelanjutan agar terus bisa bertahan dalam persaingan bisnis yang sangat ketat.

Bagaimana merancang dan menentukan diferensiasi untuk usaha? Bagaimana Langkah-langkah untuk membangun sebuah strategi diferensiasi? Artikel berikut akan menjelaskannya.
Diferensiasi Untuk Strategi Pemasaran

Read More